המטרה הנשכחת הממירה קליקים ללקוחות - מומחי סמל

מדהים לחשוב שיש דרכים אחרות להביא לאתר שלך את התעבורה הדרושה מבלי לעשות שום דבר לאתר שלך עצמו. כחברה, סמל מוקדש לא רק להביא אותך לדף הראשון אלא גם לתת לך את העצות הטובות ביותר. כאן נראה לך סוד אחד, אשר בשילוב עם מאמצי SEO שלך, הוא מהווה מגנט אדיר שמושך את כל התנועה שאתה זקוק לה.

הערוץ החזק הזה אינו המצאה או תגלית חדשה. זה דבר שקיים כמעט כל עוד האינטרנט עצמו. עם זאת, בדרך כלל מתעלמים ממנו או לא לוקחים אותו ברצינות כמו פעם. והערוץ הזה הוא רשימת הדוא"ל.

ידוע כי מנועי חיפוש מספקים את האחוז הגבוה ביותר של תעבורה העוברת לאתר. השקעה בקידום אתרים היא אחת מאסטרטגיות השיווק היעילות ביותר עבור אתר האינטרנט שלך.

ברוב המקרים, שימוש במילות המפתח בדרגה הגבוהה ביותר יכול להיות שווה ערך להדפסת $$$.

עם זאת, אתרים רבים, אפילו אלה מנוסים, שוכחים שחיפוש יכול להיות מעבר למכירות ישירות. לגרום ללקוחות למצוא את האתר שלך ולבקר בו לא מסתכם בהופעה בגוגל. כן, היכולת לדרג במיקום טוב בגוגל עוברת דרך ארוכה; עם זאת, ישנם אמצעים אחרים להשגת תנועה. רבים שוכחים שיש עוד ערוץ אחד שכל כך יעיל מבחינת החזר השקעה שהוא כמעט מכה מנועי חיפוש. זה יכול להיות קשה לפנטום, אך מניסיוננו באתרים היו לנו סיבות חזקות להאמין שזה לא רק יעיל אלא חיוני.

כדי ליצור אסטרטגיית דירוג אפקטיבית יותר, אנו משלבים חיפוש עם ערוץ זה, ואנחנו יוצרים מכונת ROI מוגדשת שמוטלת על האתר שלך.

אחת הסיבות שמנועי חיפוש עובדים כל כך טוב היא שהם נותנים לאתר שלך את הסיכויים הטובים ביותר להמיר מבקרים ללקוחות. הסיבה לכך היא שמחפשים אלה מחפשים באופן פעיל אחר השירותים או המוצרים שאתה מציע ובוחרים באתר שלך.

בהשוואה לשיטת הפרסום של SEO, יש לכך יתרונות שלה, בהשוואה לצורות אחרות של פרסומות בהן עסק מציב את תכניו בפני קהל שאולי לא מוצא את התוכן רלוונטי. לא כל מי שצופה בטלוויזיה מעוניין לראות את המודעה שלך עבור מוצרים או שירותים.

זו הסיבה שעליך לשקול רשימות דוא"ל שהצטרפות אליה מכיוון שהן ממוקדות יותר. כשאתה רוכש רשימת opt-in מובנית, אתה יכול לשלוח את המודעות הממוקדות שלך לאנשים שהביעו עניין פעיל בשירותים שאתה מספק. זה לא הכל; אנשים אלה אינם מעוניינים רק בשירותך או במוצריך אלא גם בחברתך עצמה. באמצעות מסד נתונים זה תוכלו לשלוח פרסומות ספציפיות ללקוחות שאתם מכירים שיעריכו זאת. אתה יכול לשמור על העסק שלך בראשם של אלה החשובים ביותר. אנו מתכוונים ללקוחות פוטנציאליים אמיתיים.

עם רשימת הצטרפות, תוכלו גם לפלח את לקוחותיה. פילוח מאפשר לך לחלק את הלקוחות שלך על פי העדפותיהם ולהציע את התוכן הטוב ביותר לכל פלח לקוחות.

לדוגמא, תוכל לפלח את רשימת ההצטרפות שלך לפי מי שרכש ממך לעומת מי שזה עתה גילה עניין. חטיבה זו מסייעת לך להתאים את המסרים שלך ללקוחות בפעם הראשונה לקנות ולקבל לקוחות קיימים לקנות יותר.

כעת, לאחר שקבענו כי רשימות אופ-אין הן דרך מדהימה לפרסם, דמיין לשלב אותן עם מאמצי SEO שלך. לפני שנמהר לכלול אותם במבנה ה- SEO שלך, עליך לוודא שרשימת ההצטרפות שלך תהיה באיכות הטובה ביותר.

אם יש לך רשימה מלאה באנשי קשר בינוניים שנרשמו רק כתוצאה מפרומו או עבור העסקה החד פעמית, רשימת ההצטרפות שלך לא תהיה נהדרת. אם יש לך רשימה מלאה של אנשי קשר שאוהבים את החברה שלך ומחפשים את המוצרים והשירותים שלך, השמיים הופכים לנקודת המוצא בכל הנוגע לרווח שרשימה יכולה להשיג לך.

מאמצי שיווק במנועי חיפוש הם אחת הדרכים הטובות ביותר לבנות רשימת הצטרפות איכותית. אתה יכול לנצל את היתרונות של שיווק חינם במנועי חיפוש אורגניים בתשלום כדי להגיע לרשימות הצטרפות היעילות ביותר. על ידי שימוש בשיטות אלה, תוכל ליצור רשימת איכות מלאת לקוחות פוטנציאליים. לקוחות אלה שהביעו עניין במוצר או בשירות שלך.

עם זאת, חברות רבות עדיין שמרניות לגבי השימוש במאמצי SEO שלהן לבניית רשימת ההצטרפות.

הסיבה לכך היא פשוטה. בטקסטים פשוטים, רוב החברות הללו אינן יודעות לעקוב אחר החזר ההשקעה (ROI) של מאמצי ה- SEO שלה ללא מכירה ישירה. מכיוון שהם אינם מסוגלים לעשות זאת, הם מאמינים שרשימות הצטרפות אינן השקעות ראויות.

קביעת הערך של רשימת הצטרפות יכולה להיות קשה וקשה יותר לכמת את הערך של חבר ברשימה אחת. רשימות ההצטרפות הופכות ליקרות יותר ככל שעובר הזמן. עם הזמן הערך שלהם נעשה ברור יותר ויותר ככל שמתחילים להבין את המדדים שמאחורי האופן שבו הרשימה שלך משפיעה על המכירות שאתה מבצע.

כשאתה יוצר את הרשימה שלך, חשוב שתתמקד בערכי מונטיזציה מדויקים. זה יהיה קשה, אם לא בלתי אפשרי.

ערכה של רשימה נקבע על פי ההצעות שאתה יכול לספק מהרשימה והצרכים המיידיים של החברים הנמצאים ברשימה. ברשימה חשובה יש חברים המחפשים באופן פעיל מוצרים ושירותים שהחברה שלך מציעה ומוכנים לרכוש אותם ברגע שהם זמינים.

אם ברצונך לקבוע עד כמה הרשימה שלך היא בעלת ערך כדי להצדיק את מאמצי בניית הרשימות שלך, תוכל להתחיל להשתמש במדדי הערכת השווי הכוללים שלך עבור אתר מסוג ייצור לידים.

כאתר מסחר אלקטרוני, עליך להשתמש במדדי ההמרה הכוללים שלך.

לדוגמה:

אם יש לך אתר ייצור לידים שמקבל מכירה מכל אחד מכל עשרה מבקרים, תוכל להעריך בתחילה כי על כל עשרה אנשים שתוסיף לרשימת ההצטרפות שלך, תקבל מכירה אחת.

במסחר אלקטרוני תוכלו להשתמש באותם עקרונות. במקרה זה, תשתמש במקום זאת במדדי ההמרות שלך. עם זאת, כאשר אתה מקווה להגיע לנתוני דולר מוחשיים, תצטרך להבין מה המכירה הממוצעת שלך שווה את זה.

כשאתה ממשיך לרתום את רשימת ההצטרפות שלך, תבין שזה מקור בלתי פוסק של לקוחות עבור העסק שלך.

במהלך חייה, הערך של רשימת הצטרפות הופך לגדול בהרבה מערכו של מכירה חד פעמית המושגת באמצעות שיווק חיפוש מסורתי.

אז חשוב על הטווח הארוך. אם אתה יוצר הערכת שווי רשימה על סמך מדדי המכירות הנוכחיים, עליך לפקוח עיניים וליצור הערכת שווי שמרנית לטווח הארוך, בהתבסס על ערך החיים של הלקוחות.

לעתים קרובות יותר מאשר התנהגות החיפוש של לקוחות פוטנציאליים לרשימות הצטרפות חופפת להתנהגות החיפוש של לקוחות פוטנציאליים מסורתיים. זה מקל על הדברים כי אתה יכול להשתמש במאמצי SEO שלך כדי לבנות את הרשימה שלך. אין צורך בעבודה נוספת.

עם זאת, ברשימות הצטרפות אינך מוגבל לחיפושים תחתונים במשפך. בניגוד לרוב תוכניות השיווק האחרות במנועי חיפוש, אינך מבקש למצוא קונה שירכוש בקרוב מאוד. במקום זאת, אתה מחפש לקוחות שמתעניינים בעסק שלך עצמו ומוכנים לרכוש שוב ושוב.

גישה זו מחוללת פלאים עבור חנויות רבות של יצרני לידים ומסחר אלקטרוני, במיוחד כאשר הם מעוניינים יותר בנוחות מאשר במחיר או משיקולים אחרים.

אחרי הכל, קנייה מהקישור הראשון ב- SERP נוחה יותר. ככל שהרכישה נחשבת יותר כך הגישה התחתונה של המשפך עובדת פחות.

כעת תוכל למקד לנושאים שמכוונים יותר לראש סיכויי המשפך בעת אופטימיזציה לרשימות ההצטרפות שלך. לדוגמא, אם אתה מוכר טלוויזיות 8K, ההימור שלך למכירת פלאש הוא להופיע בחלק העליון של SERP לטלוויזיות 8K הטובות ביותר.

זה גם מאפשר לך לדרג גם כאשר משתמשים מציינים את המותג והגודל של הטלוויזיה שהם רוצים.

עם זאת, עבור מי שרק מתחיל בדרכם לרכוש את הטלוויזיה הראשונה שלהם, יהיו מספר שאילתות על מספר עצום של נושאים.

הם יחפשו סוגי מסך, מהירויות מעבד, ישוו מחירים ומחירים רבים אחרים.

כעת, אם אתה מתכנן לרכוש קונים אלה, היית מייעל את המותג שלך כך שיופיע היטב בחיפושים אחר SERP. פעולה זו תעניק לאתר שלך כמו גם סמכות למותג ב- SERP. יש גם סיכוי טוב שהאתר שלך יועדף על ידי הקורא. כאשר אתה מניע את הסיכויים האלה להירשם לרשימת ההצטרפות שלך, אתה יוצר הזדמנות שבה תוכל להגדיר נרטיב שיעזור להם לרכוש את הטלוויזיה שלך. אתה יכול גם לדחוף אותם דרך המשפך עד למכירה.

רבים מאיתנו נסחפים ומחפשים מכירות בלחיצה האחרונה רק כאשר מודדים את תוצאות השיווק שלנו במנועי חיפוש. מה שאנחנו לא מצליחים להבין הוא שעלינו לחפש דרכים להשתמש ב- SEO וב- SEM בכדי להביא לתוצאות ערוצי שיווק אחרות.

המטרה היא להיות יצירתיים. ברגע שנוכל להשיג זאת, השמיים הם הגבול.